Le principe de cette procédure étant qu`un acte peu coûteux obtenu dans un premier temps (acte préparatoire) prédispose l`individu à accepter plus favorablement une requête ultérieure bien plus coûteuse. Trouvé sur https://fr.wikipedia.org/wiki/Pied-dans-la-porte
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Le principe de cette procédure étant qu`un acte peu coûteux obtenu dans un premier temps (acte préparatoire) prédispose l`individu à accepter plus favorablement une requête ultérieure bien plus coûteuse.