Technique de segmentation reposant sur le regroupement d`individus en fonction des avantages qu`ils attendent du produit. Parce qu`il est plus facilement identifiable, le concept d`avantage peut parfois se révéler d`une utilisation plus simple que celui de motivation. « Par rapport aux critères de segmentation d`un marché, le concept des avant...
Marketing Aussi appelée micro segmentation, elle met l'accent sur les différents systèmes de valeur du client.