Copie de `Logistique Conseil - Glossaire de la distribution`

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Logistique Conseil - Glossaire de la distribution Catégorie: Commerce et Distribution Date & Pays: 10/02/2015, Fr Mots: 10

Achat d’impulsion
Achat qui n’avait pas été programmé auparavant et qui est décidé subitement sur le vu d’un article, d’un prix.

Achat d’espace
Une agence de publicité achète de l’espace (du temps) à un support pour le compte d’un annonceur pour publier une annonce. Une centrale d’achat d’espace est un organisme qui achète de l’espace pour le revendre à des agences de publicité ou à des annonceurs.

Bien
Objet matériel donné par la nature ou fabriqué par l’homme et ayant la propriété de satisfaire un besoin.

Différenciation des prix
Fait d’offrir un même bien à des prix différents selon la qualité de l’acheteur, la quantité achetée, la distance, les conditions de paiement, le service joint.

Discount ou
Magasin de vente au détail à marge et prix faibles grâce à un aménagement peu coûteux des locaux, à un assortiment réduit permettant une rotation rapide des stocks.

Franchise
Formule de collaboration entre  un franchiseur et des franchisés. Le 1er est fabricant ou un distributeur important, les 2nd sont des détaillants. Le franchiseur accorde aux franchisés le droit d’utiliser son enseigne et ses marques, une assistance technique et commerciale. En contrepartie, les franchisés s’approvisionnent chez le franchiseur et lui versent éventuellement une redevance et un droit d’entrée.

Groupement d’achat
Association de détaillants qui restent indépendants financièrement et commercialement, leur permettant de faire leurs achats en commun donc, en grandes quantités. Elle leur permet d’obtenir des conditions plus favorables. D’autre part, elle les aide dans leur gestion.

Marge
En valeur absolue : différence entre le prix de vente et un coût par opposition au bénéfice qui est la différence entre le prix de vente et le prix de revient complet. Il n’y a donc qu’un seul bénéfice et autant de marges qu’on le souhaite. On peut présenter les marges soit en termes utilitaires, soit en termes globaux ;

Prix
Politique de prix :

Réseau
Ensemble des vendeurs, représentants, inspecteurs des ventes, directeurs régionaux et chef des ventes d’une entreprise. Un tel réseau est lent à constituer et il arrive qu’on achète une entreprise pour avoir son réseau de vente.