La notion de cœur de cible correspond à la population qui est la plus particulièrement visée par un produit ou une campagne marketing et qui théoriquement doit fournir la plus grosse part du chiffre d’affaires ou pour laquelle les résultats d’une campagne doivent être les meilleurs.
Ce sont les entreprises ou les personnes qui offrent les meilleures perspectives d'achat en termes de rapidité de prise de décision, de volume et de fréquence des commandes.
Marketing Personnes ou entreprises offrant les meilleures perspectives d'achats.