La technique de persuasion dite du « pied dans la bouche » provient d`une expérience datant de 1990, menée par un certain Howard, démarcheur par téléphone. Cette technique fait partie de la théorie de l`engagement. Trouvé sur https://fr.wikipedia.org/wiki/Pied-dans-la-bouche
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La technique de persuasion dite du « pied dans la bouche » provient d`une expérience datant de 1990, menée par un certain Howard, démarcheur par téléphone. Cette technique fait partie de la théorie de l`engagement.