Une tactique de négociation est la capacité d’un interlocuteur à intégrer la stratégie globale de l'entreprise cliente afin d’obtenir les résultats (très souvent commerciaux) voulus et donc d’atteindre son ou ses objectifs. Un certain nombre de tactiques (encerclement, globalisation,…) peuvent être mis en œuvre selon son tempérame...
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https://www.mataf.net/fr/edu/glossaire
Lors de la cession d`une entreprise, le vendeur se doit d`adopter une Tactique de négociation. Schématiquement, il peut opter soit pour la Négociation privée soit pour la Mise aux enchères.
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https://www.vernimmen.net/Pratiquer/Glossaire/definition/Tactique%20de%20nÃ
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